Post by account_disabled on Jul 30, 2023 1:28:45 GMT -5
使用特定的渠道来满足他们的需求，因此确保您在正确的平台上扩展到您的目标对于 ABM 计划的成功至关重要。 5. 提供解决方案 个人，无论其行业或角色如何，都渴望解决眼前的挑战，因此了解这些挑战势在必行。 一旦您花时间了解了目标的挑战，就可以提供包括白皮书、博客（了解如何开始）和电子书在内的内容，以提供有用的见解并最终推动参与。 6. 测量和模具 一旦基于客户的管理策略全面展开，衡量与目标客户相关的所有营销活动就至关重要。 花时间了解哪些渠道和内容可以产生最佳效果，并相应地调整您的营销活动，以确保您将资源投入正确的策略。
自动化流程 自动化可以让您的员工更轻松地管理任务。查看有助于加速和优化流程的 自动化营销技术或工具。 例如，客户关系管理 (CRM) 系统可以成为跟踪通信并帮助共享有价值信息的宝贵工具。或者，设置电子邮件工作流程可以帮助您培养和跟踪定制漏斗中关键潜在客户的参与情况。 基于帐户的营销活动的成功示例 以下是 ABM 活动的一些很好的例子，这些活动为许多公司带来了成果。 PayScale - 使用数据进行定位 薪酬软件和数据公司 PayScale 希望发展其基于帐户的营销计划并衡量其影响。 要做的第一件事是确定目标帐户和角色。销售和营销团队之前已经开展了一些活动，以吸引目标帐户的新流量，但他们希望。
他们使用机器学习连接 Salesforce 数据并识别角色。然后针对他们最成功的内容（年度薪酬最佳实践报告）投放量身定制的广告。 薪资薪酬最佳实践报告 薪资薪酬最佳实践报告 结果？在七个月内，PayScale 将目标帐户的流量增加了 500%，并将关闭活跃机会的时间缩短了近一半。 “看到每个帐户的活 美国手机号码列表 跃联系人数量增加总是有益的。它有助于我们的销售团队在与主要决策者进行对话时做好准备。” PayScale 的高级营销经理 Brian Steel 说道。 成为世界一流的数字营销人员 表格 - 自定义演示 Form是一线工作人员的数字助理。该软件旨在让员工的生活更轻松，但让他们正确使用它往往是一个挑战。 为了向潜在客户推广助手编制了一份潜在客户列表，并对每一个潜在客户进行了研究，以更多地了解他们的痛点和行为。
为了向目标提供解决方案，该公司为每个帐户创建了自定义的自助式交互式演示。结果呢？ 转化率提高 33% 每个潜在客户的成本降低近 50% 重新调整 LinkedIn ABM 活动的交互式演示，以更低的价格产生潜在客户 Refinitiv - LinkedIn 活动 Refinitiv是金融市场数据和基础设施的提供商。通过 ABM，该公司希望利用社交媒体超越漏斗顶部的认知，并提供高质量的潜在客户和更好的转化。 为了瞄准领导者，他们开发了领导力内容并将其用作 LinkedIn 上的赞助内容。他们还使用了潜在客户生成表格和 LinkedIn 的匹配受众。 路孚特 LinkedIn 广告 路孚特 LinkedIn 广告 结果呢？当使用潜在客户生成表单（将其输入到内部系统中以便销售团队可以培养潜在客户）时，该活动产生了超过 1000 万次展示，平均点击率为 0.67%，CPL 降低了 96%。
自动化流程 自动化可以让您的员工更轻松地管理任务。查看有助于加速和优化流程的 自动化营销技术或工具。 例如，客户关系管理 (CRM) 系统可以成为跟踪通信并帮助共享有价值信息的宝贵工具。或者，设置电子邮件工作流程可以帮助您培养和跟踪定制漏斗中关键潜在客户的参与情况。 基于帐户的营销活动的成功示例 以下是 ABM 活动的一些很好的例子，这些活动为许多公司带来了成果。 PayScale - 使用数据进行定位 薪酬软件和数据公司 PayScale 希望发展其基于帐户的营销计划并衡量其影响。 要做的第一件事是确定目标帐户和角色。销售和营销团队之前已经开展了一些活动，以吸引目标帐户的新流量，但他们希望。
他们使用机器学习连接 Salesforce 数据并识别角色。然后针对他们最成功的内容（年度薪酬最佳实践报告）投放量身定制的广告。 薪资薪酬最佳实践报告 薪资薪酬最佳实践报告 结果？在七个月内，PayScale 将目标帐户的流量增加了 500%，并将关闭活跃机会的时间缩短了近一半。 “看到每个帐户的活 美国手机号码列表 跃联系人数量增加总是有益的。它有助于我们的销售团队在与主要决策者进行对话时做好准备。” PayScale 的高级营销经理 Brian Steel 说道。 成为世界一流的数字营销人员 表格 - 自定义演示 Form是一线工作人员的数字助理。该软件旨在让员工的生活更轻松，但让他们正确使用它往往是一个挑战。 为了向潜在客户推广助手编制了一份潜在客户列表，并对每一个潜在客户进行了研究，以更多地了解他们的痛点和行为。
为了向目标提供解决方案，该公司为每个帐户创建了自定义的自助式交互式演示。结果呢？ 转化率提高 33% 每个潜在客户的成本降低近 50% 重新调整 LinkedIn ABM 活动的交互式演示，以更低的价格产生潜在客户 Refinitiv - LinkedIn 活动 Refinitiv是金融市场数据和基础设施的提供商。通过 ABM，该公司希望利用社交媒体超越漏斗顶部的认知，并提供高质量的潜在客户和更好的转化。 为了瞄准领导者，他们开发了领导力内容并将其用作 LinkedIn 上的赞助内容。他们还使用了潜在客户生成表格和 LinkedIn 的匹配受众。 路孚特 LinkedIn 广告 路孚特 LinkedIn 广告 结果呢？当使用潜在客户生成表单（将其输入到内部系统中以便销售团队可以培养潜在客户）时，该活动产生了超过 1000 万次展示，平均点击率为 0.67%，CPL 降低了 96%。